23. 11. 2006

Cekani na rucni schvalovani fotek

(z mailingu)
Cekate taky ve FotoBance na schvaleni fotek vic jak mesic? Zaradte se mezi fotografy, kteri necekaji ani sekundu!

Pokud jste presvedceni, ze splnujete nize uvedena kriteria, napiste prosim Sarce na editor@fotobanka.cz se zadosti o nastaveni automatickeho schvalovani snimku. Pokud jste tak jiz dvakrat a vicekrat ucinili a Sarka vzdoruje, radeji se pokuste vyhovet jejim pozadavkum. Pokud jste si o automatiku pred nejakou dobou zazadali a neuspeli, mate moznost, ze jste se od te doby hodne zlepsili a Sarku kvalitou svych novych zaberu presvedcite.

Pokud:

- mate lepsi napady nez jini fotografove
- fotky fotite se zamerem mit lepsi a hezci zabezy nez ostatni
- sve fotky peclive vybirate a upravujete
- snimky popisete spravnymi klicovymi slovy a zaradite do spravnych kategorii
- mate nad 100 schvalenych snimku, bez zasadnich Sarcinych pripominek
Zazadejte si o automatiku! Nebojte se, prinejhorsim Vam ji Sarka zamitne.

Sarka se podiva na Vase posledni poslane snimky, podiva se do sveho archvivu uzivatelu fotobanky, kterym se nedari byti profi fotografem (viz. SuperStar - lidi co se snazi byti zpevakem a fakt jim to nejde). Pak pokud se focenim zivite, a profesionalove diky dlouhe pruprave a sebereflexi vedi o cem se bavim, nebo pokud jste profi urovne dosahli, Sarka Vam nastavi automaticke schvalovani fotek a Vase nove snimky budou aktovovany Vami samymi, ihned jak je popisete. Vyhoda? Necekate mesic i dele... a prodáváte drive nez ostatni.

Zvazte to co vybirate, co posilate, jak fotky popisujete. Pokud chcete prodavat, prodavejte, a neplytvejte svym casem.

Tomas

Šetřete svůj čas, aneb výtah ze statistik prodejů

1/ zákazníci vyhledávají podle klíčových slov. Podle kategorií hledá menšina zákazníků. Stačí proto jedna až tři základní kategorie, víc je ztráta času.
2/ zákazníci kupují to nejlepší z toho co hledají a potřebují a na co podle svého rozpočtu mají. Každý má trošku jiný subjektivní pohled, ale ze 100 obdobných snímků na stejný motiv prodávají fotky jen tři fotografové.
3/ z bodu 2/ vyplývá - foťte jiné věci, nebo foťe úplně jinak něž ostatní. Pak budete mít jako jediní co zákazník potřebuje, nebo proti dalším stovkám fotogrfů víc zaujmete
4/ pokud fotíte stejné věci a stejně jako stovky a tisíce ostatních fotografů, neposílejte je do fotobanky, šance na úspěch je malá.
5/ prosazují se fotky s osobitým pohledem, nefocené dokumetnárně formou cvak. Najděte lepší místo, počkejte na lepší světlo, foťte když turisté a jejich auta zmizela.
6/ to co zákazníci nenajdou, ať konkrétně, nebo zobecněně, poznáte mj. podle poptávek. Zákazník snímek nenajde, pošle poptávku, ten samý den ji zašleme na Váš email. Na některé poptávky dojde jedna dvě nabídky, na některé padesát až sto nabídek. Jen ten fotograf, který přesně splní zadání a zákazník si jeho snímek vybere jako nejlepší, při prodeji uspěje.

Dobré oko na výběr Vašich nejlepších fotek,

Tomáš

Klíčová slova nepodstatných částí obrazu


Klíčová slova:
pole, louka, sport, stromy, příroda, podvečer, romantika, silueta, majestát, red, let, flight, nature, venkov, továrna, balón, field, factory, landscape, balon, nádherný, horkovzdušný, ...

Vžijte se do pozice zákazníka, který hledá fotku pole, zadá klíčové slovo pole a vyjede mu horkovzdušný balón na nebi, v pozadí chalupy a komíny. Pole či louka je ten tenký proužek dole.

Psaním klíčových slov věcí, které na snímku nejsou dominantní, nebo nepřesahují alespoň 20 - 25% plochy obrazu, je
1/ jednak zavádějící
2/ jednak si jich zákazníci nevšimnou
3/ jednak pokud hledají nějaký hlavní motiv, potřebují ho velký, dominantní. To by na snímku už mohly být též klíčová slova okno, taška, komín, list, větev, ... protože se tam dají taky najít.
4/ ztrácíte psaním podobných klíčových slov čas. Analýzou jsme zjistili, že se prodávají především snímky s dominantním motivem vyhledané podle klíčového slova dominantního motivu. Má pak cenu dávat ke snímku to co tam sice je, ale podle čeho se fotka nikdy neprodá? Nemá.

Volte klíčová slova - pečlivě vybraná podle dominantních motivů, případně doplněná vlastnostmi, dějem, náladou, stavem. Ale každíé slovo, které ke snímku napíšete, z musí být na první pohled vidět.

Tomáš

22. 11. 2006

Přemýšlejte

Přemýšlejte nad tím, proč danou fotku do fotobanky posíláte - pro jaký účel je určena, jaký okruh zákazníků může mít, jakou má životnost. Reportáže s lidmi, kteří by se mohli poznat, bez model release, mají životnost několik dnů, maximálně týdnů. Potom jsou nepoužitelné (nemají MR). Má cenu se jimi vůbec zabývat? Není lepší přesvědčit kamaráda, kamarádku, příbuzné, a nafotit s nimi nějaké žádané téma, včetně model release?

Přemýšlejte, kolikrát vidíte v časopise u článku, v reklamě, na obale výrobku, na titulce katalogu, nebo billboadu třeba vlnku šplíchající přes kamínek, nebo černobílý snímek usychajícího stromu, nebo jiné idilické snímky? Kolikrát naopak vidíte snímky telefonistek, peněz, lidí na 1000 různých způsobů, vánočních snímků na PF, ...?

Přemýšlejte, o tom, že zákazník ví jak vypadá meloun, formule, posed, ... Ale fotografové přesto posílají čistě dokumentární fotky věcí, bez jakékoli vizuální kvality. Svou fotkou říkají - tak toto je meloun. Zákazník nepotřebuje vědět, jak meloun vypadá, dobře to ví. On potřebuje pro svého zákazníka tu nejhezčí fotku melounu, např. na obal potravin s melounovou příchutí, nebo detail úst jak se zakusují do melounu jako symbol léta, atd. Máte tu nejhezčí fotku? Pošlete ji. Nemáte? Šetřete svůj čas.

Přemýšlejte a neposílejte jakékoli fotky co máte Vy a co chcete umístit. Posílejte fotky, co nenabízí ostatní. 1021 fotek labuté hovoří samo za sebe. Přitom se prodá tak jeden dva snímky labutě za rok.

Tomáš Macek

16. 11. 2006

Co doporučíte fotografům - nováčkům při výběru fotek?

Jak nestranně hodnotit svoje fotky? Jak vybrat fotky, které se budou líbit a prodají se? Jak zjistit, jaký názor mají na mé fotky ostatní fotografové, jaký zákazníci, když zatím nic neprodávám? Je editorka přísná, nebo příliš benevolentní? Proč mi smaže tolik fotek? A proč tam jiným procházejí fotky, o kterých si myslím, že jsou mnohem horší? Zkuste přispět svými zkušenostmi.

Často setkávám s tím, že fotografové, kteří tráví týdně destíky hodin se svými přístroji a fotkami, hledají optimální záběry, hodiny čekají na světlo, desítky minut pilují kompozici, dalších mnoho minut testují optimální expozici a v photoshopu či jiném programu své fotky precizně dokončují, po přečtení např. Dobrých zpráv či jiného emailu z fotobanky začnou své snímky mazat. To samozřejmě není cílem. Pokud jste sami na sebe a své záběry takto nároční, tak prosím nepřehánějte svou sebekritičnost. Mým cílem je naopak probudit cvakaly, kteří nemají (věřím že zatím) cit, oko a zkušenost pro to, jak má pro zákazníka zajímavý a kvalitní snímek vypadat a čas na jeho důkladné úpravy. Probudit je k tomu, aby své snímky místo do fotobanky začli posílat na servery, kde si je nechají zkritizovat, okomentovat, ... A aby pak, po měsících pilování a učení začli zužitkovávat svou práci tím, že nově nafocené, vybrané a upravené snímky, ty opravdu kvalitní, zařadili a začli skutečně prodávat.

Malý příklad: jeden nejmenovaný fotograf nasypal na fotobanku postupně přes 1000 fotek. Několik set jsme mu jich pomazali, on brečí, že mu mažeme fotky, že nebude prodávat a že nebude mít peníze na školení, kde by se naučil lépe fotit. Naivně se domnívá, že jen množstvím snímků nažene prodeje. Nenažene. Dosud za rok 2006 dostal cca 1500 korun, to je 250 Kč za měsíc na 1000 uložených foto. To je úsilí, které nikam nevede, naprostou většinu fotek mu nikdo nekoupí. Ano, tento fotograf prodal letos dvě fotky ze svého uloženého tisíce. Ale je to skutečně odpovídající? Není. Kdyby ten rok, co se snaží o příspěvky do fotobanky, věnoval práci na sobě sama, může mít dnes alespoň průměrné fotky, které se budou prodávat několikanásobně více. Nebude mít pokažený kredit ve fotobance (ježiši podívej se zase na to... no to mu nemůžeme schválit, a proběhni mu radši celou galerii). Na druhé straně jsou fotografové, jejichž snímky prezentujeme fotobanku při jednáních s prestižními re klamními agenturami a největšími vydavatelskými domy v republice, na veletrzích, v prezentačních materiálech fotobanky... Na 1000 fotek mají běžně prodeje v tisících korun za měsíc. Jelikož mají uloženy tisíce snímků, jejich roční prodeje jsou celkem ve statisících. Cítíte už ten rozdíl?
Tomáš

14. 11. 2006

Jak na snímky velkých rozměrů?

Neustále nám chodí dotazy fotografů, jak mohou poptávat zákazníci snímky A3, A2, A1 / 300 DPI, že takové foťáky neviděli, tak kde se vlastně takové snímky berou. V zásadě jsou možné tři způsoby, jak vytovřit kvalitní rozsáhlá digitální data, která jsou potřeba např. na plakáty, kalendáře A2, atd.


Klasický film

Mnoho fotografů zapomíná, že digitální technika je otázkou posledních cca deseti let, a že existuje něco jako klasická fotografie. Velká část profesionálních fotografů dodnes fotí na středoformátové (6x 4,5 cm, 6x6 cm, 6x7 cm, ...)a velkoformátové diapozitivy. Ty pak scanují na high-end scannerech, které jim uožní dostat se s kvalitou bez problémů na A0 / 300 DPI a větší. Teď zrovna scannujeme pro klienta jeden středoformátový diapozitiv 6 x 9 cm na výstupní velikost 600 x 300 mm / 900 DPI. Bude jezdit na kamionu.

Digitální stěny

Stačí si přečíst specifikace několika produktů různých výrobců, a hned je Vám zřejmé, jak dostat fotky ve velikosti až do velikosti 500 MB (TIFF) a rozměrech 10 600 x 7216 pixelů. Např. zde: http://phaseone.com/upload/p_45_us.pdf

Popis jedné novinky v češtině najdete např. zde: http://www.grafika.cz/art/df/hasselblad-H3D-p.html

Skládání panoramat z menší velikosti

Je to zdlouhavé a pracné. Ať už při focení či při skládání je pro skutečně precizní výsledek časová náročnost vyšší, než kdyby jste měli k dispozici některé z předchozích zařízení. Výhodou je, že kvalitní snímky se dají poskládat i z kvalitního fotoaparátu a nepotřebujete investovat stovky tisíc či miliony Kč do potřebné techniky. Shodou okolností je nejdražší prodaný snímek z FotoBanka.cz vyvořen právě touto technikou, pokud si dobře vzpomínám, byl z 10 snímků (2 řady po 5 snímcích), s prodejní cenou 10 000 Kč.

13. 11. 2006

Fotky pro komerci - upravovat nebo neupravovat?

To, že základem komerčního úspěchu je mít snímky vizuálně dotažené co nejvíce na maximum (v rámci potřeb zákazníka, jeho náročnosti a peněz), je zřejmé. Jak ale vypadá rozdíl mezi tím, co fotograf nafotí, a co předává zákazníkovi? Jak vypadá rozdíl mezi fotkou, sice kvalitně vyfocenou, ale na kterou nikdo nesáhl, a mezi finálním produktem? Jak vypadají snímky, se kterými si autoři vyhrají po nafocení často víc, než při samotném focení? Z vlastní fotografické zkušenosti mohu potvrdit, že poměr časů strávených s focením a úpravami může být u někoho 10:1, u někoho 1:10. Někdo fotí tak, aby na fotky nemusel sáhnout, někdo bere fotku jako surovinu a vše dodělá ve Photoshopu. Dál bez komentářů, podívejte se na uvedené stránky a posuďte sami zdrojový a výsledný snímek.

Nad vybraným snímkem
přejeďte kurzorem, pak s ním najeďte vedle.

http://www.briandilg.com/imaging/weiss_homage.htm

http://homepage.mac.com/gapodaca/digital/blonde/blonde1.html

10. 11. 2006

Zajímavosti prodejů fotografií

Pro povzbuzení fotografů, kteří mají pochybnosti o tom, zda jsou schopni úspěšně prodávat své snímky, jsem vybral několik informací ze statistik FotoBanka.cz.

Počet prodávajících fotografů v r.:
2004 - 460
2005 - 632
2006 - 636 za prvních 8 měsíců, odhad na rok 2006 je přes 1000 prodávajících fotografů. Ostatní, ač zaregistrovaní, neprodávají z několika důvodů. Nemají ve fotobanka.cz dostatek fotek, nemají pro zákazníky zajímavá témata, nemají pro zákazníky zajímavou kvalitu, špatně popisují snímky, atd.

Nejúspěšnější fotograf roku:
2004 prodal snímky za 75 000 kc
2005 prodal snímky za 148 000 Kč
2006 za 1 - 8 měsíc prodal snímky za 147 000 Kč

Nejúspěšnější fotograf roku 2004 se v roce 2005 umístil na 2. místě, a letos je na místě 4. Důvodem je, že fotky dal do fotobanky jednorázově a od té doby žádné nepřidával. Podobně je na tom fotograf, který byl v roce 2004 na 3. místě, vloni na 6. místě a letos je až na 8. místě. Pokud si představíte, že nejlepší fotografové mají tržby v desítkách až stovkách tisíc korun ročně, každý takovýto propad znamená ztrátu zisku (po odečtení naší odměny) v mnoha a mnoha desítkách tisíc korun. Přitom stačí relativně málo - vybrat snímky a popsat je, nebo si je nechat za pár korun snímek popsat od někoho, kdo to umí rychle. Dost fotografů fotí, upravuje, a fotky jim popisují brigádníci, třeba za 50 Kč / hod. Udělají kolem 20 - 60 fotek za hodinu, tak je jedna popsána přijde na 1 - 3 Kč. Při popisu 1000 fotek to je 1000 - 3000 Kč a mají to v prodejích za měsíc či dva zpátky. Taková investice je více než výdělečná... pokud má fotograf dobrá témata a snímky.

Naopak fotograf, který se precizně věnuje výběru témat, která fotí, přípravě focení - míst, věci a lidí, perfektně fotografuje a snímky si nechává popisovat, aby neztrácel čas, byl v roce 2004 na 67. místě podle prodejů, v roce 2006 je už v první desítce prodejů. Důvod? Řídí se poptávkou po snímcích, tematicky umisťuje snímky co se prodávají, a ne co ho napadne a co se mu pouze líbí, a především jsou jeho snímky profesionálně produkované, nafocené a upravené. Samozřejmě, a to už tušíte, má za dva roky umístěno mnoho tisíc fotografií.

Pro úspěšný růst vašeho prodeje fotografií nestačí fotit průměrné fotky. Aby byl růst prodejů opravdu výrazný, musíte splnit tři podmínky, stejně jako autor zmíněný v minulém odstavci:

1/ mít opravdu dobré fotky. Fotky musí být lepší než ostatní, pokud ostatní nabízejí to samé co Vy. Nebo mít ve fotobance témata a tím snímky, které ostatní nemají. Velkou mýlkou fotografů je, že uspějí cenou za obyčejné nebo ošklivé fotky. Neuspějí. Stejně jako si v obchodě nevezmete k jídlu plesnivý chleba ani zadarmo, často si koupíte obyč rohlík za 1,50 nebo 2 Kč. Ale také jste ochotni si připlatit a zaplatíte za rohlík i 5 Kč nebo 10 Kč, pokud se Vám skutečně líbí a mátena něj chuť. A reklama je o té chuti, zákazník, co vybírá fotky, kupuje podle toho, co se mu líbí nejvíc, a je ochoten zaplatit vyšší cenu, protože vybere to, co považuje za nejlepší, aby měl hezkou reklamu a hodně prodával, nebo aby měl pěkné ilustrační snímky u článku a čtenářům se článek líbil. Rozhodnutí, zda budete fotit fotky na úrovni rohlíků za 2 Kč nebo za 10 Kč je jen na Vás.

2/ zlepšovat se ve výběru prodejných témat - nabízet co zákazníci chtějí, co se prodává, ne co se Vám líbí, ne co se Vám hodí, ne co Vám zbyde. A potom zjistíte, co z prodejných témat Vám jde prodávat lépe, co hůř, (podle toho jak se Vámi zpracované konkrétní téma líbí zákazníkům)

3/ průběžně přidávat nové snímky. Nestačí mít padesát fotek, nestačí mít sto fotek, aby jste dosahovali pravidelných příjmů. Na to je potřeba měsíčně přidávat desítky či stovky fotek, splňujících předchozí body.

Všichni nejúspěšnější fotografové do 20 místa podle prodejů jsou fotografy s profesionálně odvedenou práci, ne prázdninoví či sváteční fotografové, už vůbec ne úplní začátečníci. Fotografií se věnují jako svému povolání, nebo dlouhodobému koníčku, vědí co fotit, jak to fotit, počkají si na správný moment, vyhlédnou nejlepší záběr, hodiny čekají na optimální světlo, a jsou schopni vyfocené snímky perfektně zpracovat.
Společné mají:

- dobrý výběr námětu - každý fotí trochu jiná témata, někdo inscenované snímky lidí, někdo památky, někdo přírodu a turistické lokality, někdo architekturu, místa a města

- perfektní nápady co s náměty (místo záběru, kompozice, domyšlené světlo, scéna s lidmi, oblečení, líčení, výběr a aranžování věci na scénu, ...)

- kvalitní postprodukce fotografií, tj. zpracování v grafickém editorů (křivky, saturace, výřezy, ...) a trikové montáže

- snímky fotí už za účelem prodeje, ne náhodně, a tím pádem volí optimální kompozici a záběr

- vědí co nabízejí a mají to perfektně zpracované

- většinou mají nad 1 000 umístěných snímku, ti s prodejem nad 50 000 Kč za rok mají nad 3 000 fotografií

- díky kvalitním snímkům mají od nás automatické schvalování fotografií a jejich snímky jsou vidět ihned a nečekají na editora

- používají většinou pro popis OFF LINE klienta, se kterým jde popis rychleji, snímky si nechávají popsat, věnují se focení.

- nenasazují zbytečně nízké ceny

- díky množství prodejů jim peníze chodí jednou až dvakrát měsíčně (výplaty snímku jsou kumulovaný po určitě období a pak vypláceny najednou, někteří fotografové mají na jednom vyúčtování třeba 5, 10, 15 fotek)

Pokračování příště.

Tomáš Macek

První příspěvek blogu

Založili jsme ho, aby se fotografové dozvěděli více informací o prodeji fotek obecně, o možnosti prodeje právě jejich snímků, o chybách i příležitostech, o úskalích i úspěších, které na autory mohou čekat. Část příspěvků budeme psát právě pro tento blog, část bude přebírána z Dobrých zpráv, mailového občasníku pro fotografy, z materiálů psaných pro časopisy, a z komunikace s fotorgrafy i zákazníky.