31. 12. 2008

Kroky vedoucí k úspešnému prodeji fotografií I. - 2. část, aneb nefoťte labutě

Většina fotografů, kteří zvažují poslat některé svoje fotografie do fotobank, dělá jednu zásadní chybu. Vyberou své nejhezčí fotografie labutí, broučků, kapek rosy, oblaků, domácích mazlíků ..., upraví je do dokonalosti, ti snaživější přidají ozdobný černý rámeček, a těch 50 nebo 100 fotografií pošlou do fotobanky. Čekají, čekají, čekají, a nic neprodají. Celou svou aktivitu pak zhodnotí jako neúspěch. Problém je, že nezkoumají, proč nic neprodali.
Zásadní otázky, kterou si musíte položit, pokud chcete úspěšně prodávat, jsou:

  1. co zákazníci potřebují za fotografie?
  2. co se skutečně prodává?
  3. kolik podobných fotografií mají ostatní fotografové? (tj. vaše konkurence)
  4. jsou jejich fotografie na stejné téma líbivější, lepší, větší? Jak jim chcete konkurovat?
  5. za kolik takové fotografie nabízejí?
Teprve když máte smysluplné odpovědi na tyto otázky, můžete začít vybírat, upravovat a začít svoje fotky nejen nabízet, ale skutečně prodávat.

Tomáš

30. 6. 2008

Proč zákazníci kupují fotografie z fotobank

"Já žádnou fotobanku nepotřebuju, fotky si nafotím sám a nechápu proč fotobanky někdo používá". S variacemi na tuto větu se opakovaně setkávám jak u fotografů, tak u grafiků, kteří tu sem tu tam mají nějakou zakázku a nějakou fotografii do ní potřebují.

Takový grafik často už při vymýšlení jakou fotografii do reklamního letáčku použije vychází ze svých možností a z toho, co je sám schopen zrealizovat a proto se diví, že je někdo ochoten fotografie z fotobank kupovat. Na seminářích pro fotografy o prodeji fotek se na podobné téma s fotografy bavím, a je vidět rozdíl v přístupu k tématům, která jsou prodejnější a která ne. Když to shrnu do jedné věty, dá se říci, že zákazník fotografii koupí pokud je to pro něj z jakéhokoli důvodu výhodnější, než si ji nafotit sám. A jaké že mohou být ty důvody?

  1. nemám focení v popisu práce - zákazník je například grafik, redaktor, a focení není jeho náplní práce. Má napsat článek, a fotografie k němu má zajistit.
  2. neumím fotit co potřebuju - umím nafotit plechovku s kolou, ale lidi se mi nedaří
  3. nemám potřebnou techniku - ateliér, světla, správný objektivy, ...
  4. nemám čas na realizaci - fotku potřebuju dřív, než bych byl schopen sehnat potřebné rekvizity a nafotit to
  5. není vhodné roční období - potřebuju fotku rampouchů a venku je zrovna 30 °C, potřebuju jarní fotku Petřína, bohužel je zasněžený, odkvetlou pampelišku, bohužel všechny právě kvetou, ...
  6. nejsem schopen zajistit to co potřebuju vyfotit - třeba korunovační klenoty, šneka, rostlinu aloe vera, prezidenta republiky, dedečka s vnučkou
  7. nejsem schopen zajistit prostředí kde se to má fotit
  8. finanční náklady na zajištění vlastního focení jsou vyšší než kolik by mě stálo fotografii koupit - zajištění lokality, předmětů, modelů, doplňků, doprava atd. by mě vyšla mnohem dráž a raději si fotku koupím
Těch důvod může být určitě ještě víc, berte to jako základ na přemýšlení o tom co má cenu fotit a co ne.

Tomáš

14. 5. 2008

Jak reklama kecá



Podíváte se na obal, dostanete chuť, koupíte, otevřete a ... vyhodíte (pokud neumíráte hlady). Setkali jste se s tím i Vy? Posílejte odkazy na ukázky produktů co jste fotili a výsledných upravených fotografií.

Anotace článku na stránkách Fontu, originál s velkým množstvím ukázek zde.

9. 5. 2008

Megaateliér se 120 digizrcadlovkami




Někdo umí fantasticky fotit, někdo upravovat fotografie, někdo má úžasnou techniku. A když to spojíte ...

Máte zajímavé tipy na techniku která není běžná a fotí se s ní komeční fotografie? Přispějte. Přidávám první příspěvek - 120 DSLR Canon ovládaných 5 notebooky.

Tomáš

5. 5. 2008

Více jak půl milionu dolarů za ztracené fotografie

Corbis musí platit za ztracené fotografie

Corbis ztratil fotografovi fotografie. Kolik se dá vysoudit a jak k tomu soud došel se dozvíte na těchto stránkách.

Tomáš

1. 5. 2008

Průšvihy v photoshopu



Neopatrnost při retuších, nepozornost, špatné montáže a další nepodarky z myší grafiků najdete na http://photoshopdisasters.blogspot.com/

Tomáš

21. 4. 2008

Kolik platíte modelům?

Zatím jsem do fotobanky nedávala žádné fotky lidí, jen občas nějaké děti nebo miminka. V současné době domlouvám focení s jednou těhotnou kamarádkou a jejím manželem. Nejedná se o profesionální modely, nemají žádné zkušenosti s focením pro fotobanku, ale i tak bych jim chtěla za fotky s podepsaným MR zaplatit. Zajímalo by mě, kolik se v takových případech platí, případně jak se počítá cena. Podle počtu povedených fotek? Podle času, který tomu věnují?

Budu vděčná za jakékoliv rady a doporučení.
Díky, Magda

18. 4. 2008

Inspirujete se - jaké fotografie zákazníci hledali a nenašli

Stále stejný problém velké části fotografů - umím fotit, ale nevím co mám fotit, aby takové fotografie zákazníci chteli koupit. Vždyť už snad všechno je nafoceno, vymýšlet nesmyslná témata si nechci, nemám inspiraci pro kreativní a prodejné fotky. Je to i Váš případ?

V tomto příspěvku budu postupně doplňovat motivy fotografií, které zákazníci poptávali a nenašli. Buď na ně pospíchali a nešlo ani poslat poptávku, nebo jsme poptávku rozeslali našim zaregistrovaným fotogafům.


  • typický mexikánec s kloboukem
  • stojící postava nahého muže a ženy, zepředu nebo mírně ze strany, ne zády. Mohou mít např. fíkový list
  • manažer probíhající cílovou páskou
  • ostatkový kříž z korunovačních klenotů Karla IV.
  • modrá knížka
  • kominice (žena kominík) - studiové foto postavy
  • matka s dítětem na zvednutých rukách, leží na zelené rozkvetlé louce - pohled profilový z boku
  • leden 2008 - šťastná rodina (rodiče + děti) na pláži, modré moře, modré nebe
  • foto akčního výjevu z mořského rybolovu - klidně větší (rybářská) lod. Fotka by neměla působit moc průmyslově. Měla by být akční, ne statická (jen loď na moři).
  • dvě fotografie - žena ve středním věku, tedy 30 – 45 let. Před a po zhubnutí, nemusí to být radikální změna, ale i ve výrazu by měla být znát změna štěstí.
  • detail kouřícího kola (pneumatiky), mohou se vyskytnout i plameny. Snímek by měl mít pohyb a dynamiku
  • žák (žáci) zkouší učitele, nejlépe u tabule
  • fotografii pořádně zkažených dětských zubů. Nejlépe detail úsměvu.
  • AUDI v souvislosti se závodním okruhem v Le Mans
  • kravaťáci - počet managerů není důležitý, jen by tam neměl být jen jeden. Foto by mělo působit seriozně, tedy jeho ztvárnění bez humoru a vtípků. Mohou stát jakkoli, mohou spolu komunikovat, ovšem není to podmínkou. Není nutné, aby na něm byli pouze muži, mohou na něm být i ženy v kostýmku. Ale nesmí to být zase jen o ženách.

Poptávky už nejsou aktuální (pokud nebyly rozeslány mailem poslední týden), neposílejte emaily, že fotografie máte. Spíš se podle těchto témat inspirujte co fotit.

Tomáš

17. 4. 2008

Zasílání fotek po internetu

Každý z fotografů potřebuje čas od času poslat zákazníkům nejen náhledy o pár stech kilobytech, ale ostré fotky. Pokud se jedná o pát fotek, každá po několika MB, dá se to řešit mailem. Jak ale poslat 10 nebo 300 fotkek po 3 MB každá? Jak řešit dodání desítek až stovek megabytů obrazových dat?

Offline - mimo internet (jen pro úplnost, z praxe)
Uložení na CD /DVD, USB přívěsky a klíčenky, přenosné harddisky, dodání klasickými cestami jako

  • pošta
  • expresní pošta
  • kurýři
Online
Email
Běžné schránky umí řádově MB až desítky MB dat. V případě že používáte MS Outlook, můžete zkusit služby, jejichž použítí je skryté a mailujete velké přílohy stejně, jako běžné maily. Program velkou odesílanou příhohu z mailu vyjme, uloží na web sloužby a do mailu vloží link ze kterého si příjemce přílohu stáhne. Např. www.detachpipe.com

FTP
Ne každý zákazník s ním umí, ne každý fotograf má FTP server

Skype
Ne každý ho má nainstalován, ne každý má veřejnou IP adresu, aby přenos běžel rychle.

ICQ
Podobně jako Skype, někdy jsou přenosy blokovány firewally.

Webové úschovny a disky
Je vhodné fotky zazipovat do jednoho souboru, (výběr a odesílání jednoho souboru je snažší než třeba 200 fotek). Úschovny limitují max. velikost jednoho souboru.

Česky
www.uschovna.cz - maximální objem dat v rámci jedné zásilky je 100 MB
depo.bluetone.cz - max. velikost souboru 100 MB
www.edisk.cz - zdarma 250 MB a max. velikost souboru 100 MB, placeně více
www.megaupload.cz - bez registrace max. 50MB velký soubor, po registraci 100MB, placeně více
www.nahraj.cz - bez registrace ZIP až 250 MB, fotky až 1,5 MB, s registrací více
www.nethdd.eu - 50 MB zdarma, placeně více
www.leteckaposta.cz - maximální objem dat v rámci jedné zásilky je 161 MB

Zahraniční
www.badongo.com - až 1 GB / zásilku
www.rapidshare.de - max. 300 MB / zásilku
www.zupload.com - max. 500 MB / zásilku
www.rapidupload.com - max. 300 MB / zásilku
www.megaupload.com - online služba i program pro přenos dat, max. 500 MB / zásilku

Programy pro přenos dat
Disponují mnoha funkcemi, jako dávkový přenost dat, dokončení přenosu i v případě přerušení, funkcemi drag and drop, atp.

www.megaupload.com - Mega manager s mnoha funkcemi
www.czshare.com - program pro přenos souborů


Znáte nebo používáte nějaké další programy či další způsoby přenosu? Pište :)

Tomáš


Stránky ze kterých jsem čerpal informace o online úschovnách:
http://www.lupa.cz/clanky/pouzivate-internetove-uschovny/
http://www.zive.cz/Default.aspx?section=44&server=1&article=131300&forum

11. 4. 2008

Vylepšený offline program pro popis fotografií

Vzhledem k neustálým dotazům na efektivní popis fotografií ve fotobance posouvám tento příspěvek na začátek blogu. Chcete skutečně efektivně popisovat fotky ve fotobance a šetřit svůj čas? Pak čtěte.

Původní příspevek:

Připravili jsme pro Vás upgrade offline programu pro popis fotek.

Podle několika fotografů, kteří program testovali, jsou změny pochopitelné i bez manuálu a velice zrychlí popis fotografií.

Seznam změn:

  1. vedle šablon je možné přebírat nastavení i z jiných fotografií. Šablony jsou sice dobrý nástroj, ale pro některé účely to je zbytečné, když chcete zkopírovat popis z jedné fotky do druhé. Práci to hodně urychlí.
  2. hromadné zpracování dovoluje vytvořit si výběr hledáním podle kategorií, klíčových slov, atd. Tak si můžete rychle dohledat, co máte jak vyplněné, vybrat příbuzné fotky a společně pak zpracovávat.
  3. do hromadného zpracování lze přímo exportovat jen označené fotky
  4. v hromadném zpracování lze jednoduše přidávat kategorie a klíčová slova pro vybrané fotky, to hodně urychlí práci, protože nemusím zavádět novou šablonu
  5. možnost tisku popisu fotek (něco jako katalogový list) i protokolů
  6. je možné zpětně načíst exportní soubor a v omezeném rozsahu dál zpracovávat
  7. při zadání kategorií je lepší vyhledávání
  8. kategorie se nechají setřídit
  9. kategorie a klíčová slova se mohou při přenosu z šablony nebo fotky přidat nebo přepsat původní
  10. trochu vylepšené styly, takže aktivní volby jsou výraznější a na ploše se dá lépe orientovat
  11. je možné potlačit zobrazení některých částí formuláře, na plochu se toho víc vejde
  12. vylepšené zápisy do logu, ošetřeny nějaké další chybové stavy apod.
  13. při návratu do hromadného zpracování se pamatuje výběr fotek a jejich označení
  14. velikost plochy se nastavuje podle rozlišení obrazovky, aby se toho na plochu víc vešlo
  15. další drobnosti a opravy chyb
Program si stahnete zde:
http://www.papyrus.cz/files/FBOffline320.zip

Názory, nápady a poděkování programátorovi, panu Šmejkalovi, sem do komentářů.

Tomáš Macek

31. 3. 2008

Za leták se svou tváří Neumannová nedostane ani korunu

Aktualne.cz, 31.3.2008:
Neumannová zneužita. Firma nechce platit za reklamu
Olomouc - Kateřina Neumannová nemá nárok ani na omluvu, ani na odškodnění 450 tisíc korun od firmy, která bez jejího souhlasu využila její podobiznu na reklamním letáku. (dále z z článku: Podle zástupců firmy běžkyně na lyžích na něm není dobře identifikovatelná a že jako návrh vyrobili pouze tři exempláře letáku. "Žalovaná strana neprokázala, že letáky byly skutečně šířeny. Není také jasné, v jakém nákladu byly případně letáky šířeny.").

Jde o další soudní spor mezi známou osobností a firmou o reklamu.

U soudů už skončila žaloba Zdeňka Svěráka na společnost Bauhaus. Společnost bez Svěrákova svolení neoprávněně změnila a užila část verše jeho textu písně Dej cihlu k cihle pro své reklamní účely. Definitivní verdikt v tomto případě ale zatím nepadl.

Více zde a zde.

Tomáš

25. 3. 2008

Focení jako volná živnost

Pokud projde novela zákona o živnostenském podnikání, nebude potřeba praxe ani vzdělání pro poskytování fotografických služeb.

    Živnost volná

    § 25

    (1) Živnost volná je živnost opravňující k výkonu činností, pro jejichž provozování tento zákon nevyžaduje prokazování odborné ani jiné způsobilosti. K získání živnostenského oprávnění pro živnost volnou musí být splněny všeobecné podmínky (§ 6 odst. 1).

  1. Živnost volná a obory činností, které náleží do živnosti volné, jsou uvedeny v příloze č. 4 k tomuto zákonu.
Příloha 4:
.
.
.
66. Reklamní činnost, marketing, mediální zastoupení
67. Návrhářská, designérská, aranžérská činnost a modeling
68. Fotografické služby

Takže začít podnikat ve fotografování snadno a jednoduše. Pokud umíte ;)

Tomáš

22. 2. 2008

Obchodníci s pocity






Tak přiznejte, která z fotografií ve Vás vyvolává větší chuťě? Zamyslete se nad tím, čím to je.

Hlavní úlohou fotografa, který chce fotografie komerčně prodávat, není zachycovat skutečnost jaká je. Nikoho nezajímá, jak vypadal Váš nedělní oběd. Většina fotografů si neuvědomuje, že neobchodují s fotografiemi věcí a lidí, ale že obchodují s pocity, které fotografie vyvolává.

Pokud má zákazník pocit z fotografie neutrální, fotografii si koupí jen pokud nemá jiné zbytí. Pak nastoupí retušéři, grafici a snaží se z fotky dostat alespoň trochu šťávy. Přiznejme si ale, že průměrných fotografií produkují desítky a stovky tisíc fotografů po celém světě obrovské možství a šance na prodej průměrné fotky je velice malá. Neříkám, že když budete mít tisíc průmerných fotek, žádnou neprodáte, ale jejich prodejnost může být až řádově menší. Slouží pouze jako nouzovka, bere je zákazník, který danou fotku nesehnal hezčí, levnější, nebo mu na fotce nezáleží, nebo na shánení lepší nemá čas.

Pokud je pocit zákazníka z fotografie záporný, funguje taková fotka jako odstrašující příklad, jako ukázka toho, co určitě zákazník nechce (a některým fotografům slouží i k tomu, aby poukázali, jak ošklivé fotografie dokážou na fotobance nabízet, tím pádem že mohou takové nepodarky nabízet taky).

Zákazník, který shání fotografii k receptu do časopisu, potřebuje tu nejhezčí, která ve čtenáři vzbudí takovou chuť, že si recept uvaří. Přiznám se že svíčková na fotografii vpravo ve mě evokuje spíš vzpomínky na školní jídelnu, nebo ukázkový případ kudy se šíří salmonelóza, než ukázku jednoho z mých nejoblíbenějších jídel. Na fotce je dobře snad jen to, že je na ní něco vidět, ale tím to končí. Prostředí, kompozice, světlo, aranž jídla i doplňků je skutečně odstrašující. Jak by řekl jeden z našich zákazníků, z fotografie by na něj šla jen hrůza a děs. A to si přiznejme, není u fotografie k receptu, pokud se zrovna nejedná o oblíbený kanibalský recept, to pravé.

Umění fotografa je tedy vyvolat kladné emoce, v odůvodněných případech záporné emoce (pokud potřebuje vyvolat obavy, strach, pocit tísně, ...), které zákazníka přimějí fotografii koupit. Jak toho ale dosáhnout? Tady nastupuje to pravé umění, které dělá každého fotografa originálním. Někdo volí náročné prostředky, luxusní lidi, prostředí, doplňky, drahou techniku. To ale nestačí. Přesto není zaručené, že jeho fotografie mají tu pravou šťávu. Někdo si vystačí se základními věcmi, ale kompozicí, aranží a svícením dokáže na první pohled zaujmout. Je to jako se zpěváky, nestačí mít drahé nahrávací studio, ale je potřeba mít pěkné písničky a dobře zpívat.

Rada na závěr: když se snažíte nabídnout fotografii k prodeji, odhlédněte od svých soukromých vazeb k osobě, kterou fotíte (dítě, přátelé), k předmětům (takhle vypadá moje auto), k lokalitám (tady jsem byl na nedělním výletě). Vžijte se do situace zákazníka, který si má fotografii vybrat a použít pro své profesionální užití. Zapůsobte na něj, přesvědčte ho svými prostředky, že Vaše fotografie je ta nejvhodnější, vzbuďte v něm správné emoce a prodáte.

Tomáš

18. 2. 2008

28. 1. 2008

Cena za výhradní neomezenou licenci

Většinu svých fotek prodávám prostřednictvím fotobank, takže vůbec netuším, jak a za kolik se prodávají snímky přímo zákazníkům. Minulý rok jsem pravidelně prodávala fotky do jednoho časopisu. Teď došlo ke změně vydavatele a já jsem dostala novou smlouvu, ve které jsou jiné podmínky prodeje než byly loni. Hlavní změnou je, že vydavatel nyní požaduje na fotky výhradní neomezenou licenci. Cena je 250 -300 Kč za fotku, v případě fotografie na obálku 600 Kč. Vydavatel má právo použít snímek víckrát do všech vydávaných titulů, já už nesmím fotku nikdy prodat a pokud ji mám v nabídce fotobanky, tak ji musím smazat. Dál můžu prodávat jiné fotografie ze stejné série. Nevím, za kolik se běžně prodávají výhradní trvalé licence, ale připadá mi, že 250-300 Kč za snímek je málo. Možná to je dobrá cena, pokud fotograf pouze fotí a nemá s přípravou fotek žádné výdaje, ale já jsem do těch fotek často investovala své peníze. Jednalo se hlavně o fotky dětí a jídla, kdy jsem všechny potřebné předměty, dekorace, potraviny a jídlo sama nakoupila a připravila. Mám dojem, že v některých případech by mi cena za prodej fotky pouze pokryla náklady. Můžu sice dál prodávat další snímky ze stejné série, ale ne vždy je možné udělat větší množství povedených záběrů. V tom časopise tvrdí, že cena je přiměřená, pokud se jedná o pravidelné prodeje a že i v případě nákupu snímků od profesionálních fotografů nebývá o mnoho vyšší.
Ráda bych se zeptala fotografů, kteří své snímky běžně prodávají do časopisů. Jaká je obvyklá cena za výhradní neomezenu licenci? Je to opravdu 250 - 300Kč za fotku? Je taková cena přijatelná i v případě, když si sami kupujete vše, co pak fotíte?
Zajímá mě i názor těch, kteří zatím své fotky do časopisů neprodávají, ale přemýšlí o tom.

Scenerie - výběrové řízení - úvodní info

Zákazník vypisuje výběrové řízení na fotografie a fotografy pro dlouhodobou spolupráci. Text výběrového řízení naleznete zde. Řiďte se přesně pokyny výběrového řízení, nabídky, které nebudou odpovídat zadaní nemá cenu zasílat, zákazník je rovnou vyřadí. Zasílejte pouze kvalitní fotografie, pečlivě upravené, s optimálními světelnými podmínkami. Fotografové, kteří budou vybráni, vstoupí do smluvního vztahu přímo s vyhlašovatelem. Odměnu autorů naleznete zde, odměna fotobanka.cz je v tomto případě stanovena na 10 % z autorova honoráře.

Těm z Vás, kteří se výběrového řízení zúčastní, přeji úspěch.

Tomáš Macek

23. 1. 2008

Pořádek ve foto pro lepší prodeje

Pokud se již věnujete fotografování delší dobu, máte ve svém digitálním fotoarchivu tisíce až desítky tisíc fotografií. Jak v nich ale udržet přehled? Jak je organizovat? Jak v nich vyhledávat? Jak si poznamenat, které fotografie chci prodávat, které nechci prodávat, které mají model release, s jakou modelkou, jaký je dohodnutý honorář, zda a kolik dostala zaplacno, které fotografie se prodaly, v jaké licenci, jakému zákazníkovi, za jakou cenu, s jakými omezeními?

Zkuste se i Vy podělit s ostatními fotografy, jaké programy na organizování a vyhledávání vlastních fotografií používáte.

Tomáš

11. 1. 2008

Oznamovací povinnost na finančním úřadě

Prodáváte málo, nebo se staly Vaše příjmy z fotografování již pravidelnější? Přečtěte si celý článek na serveru Sagit, kde se dozvíte, zda máte navštívit Váš finanční úřad. Stručně vyjímám:

  1. Registrační povinnosti nepodléhají fyzické osoby mající pouze jednorázové nebo nahodilé příjmy.
  2. Registrační povinnost mají ti, kteří začali provozovat jinou samostatnou výdělečnou činnost (Příjem z jiné samostatné výdělečné činnosti), k níž není nutné zvláštní povolení či oprávnění (např. umělci), a to do třiceti dnů následujících po dni, kdy tuto činnost začnou provozovat.
Celá problematika je pěkně popsána zde.

Tomáš

2. 1. 2008

Nejdražší fotografie na světě - 3.3 mil USD

V roce 2007 byla prodána historicky nejdražší fotografie, první s cenou nad 3 miliony USD. Jedná se o sérii dvou fotografií "99 cent II, Diptych" od fotografa Andreas Gursky. Fotografie byla vydražena za 3.3 mil. USD (pesimisti hned řeknou nojo, to je cena za dvě, to znamená že za každou dostal jen polovic) na aukci v Sotheby's.

Jak je vidět, rozpětí cen fotografií se zvýšil na více než milionnásobek, na jedné straně se prodávají fotografie pod 1 dolar, na straně druhé za miliony. Kam se s cenou svých fotek chcete zařadit Vy? Diskutujte v příspěvcích.

Seznam dalších nejdráž prodaných fotografií najdete zde.

Tomáš